坚守初心稳中求变！沧州胜得开启转型之路

  随着农业现代化进程的加速和对农产品质量与产量要求的逐步的提升，加之农资市场之间的竞争白热化、产品同质化现象的日益加剧，传统肥料在满足农业需求方面逐渐暴露出局限性，而新型肥料凭借其独特的优势和创新特性，正崭露头角并呈现出广阔的发展前途。在此背景下，传统大肥生产企业转型新型肥料已成为其突破瓶颈、谋求长远发展的必由之路，这一趋势正深刻影响着整个农资行业格局的重塑与变革。

  在河北沧州，有这样一家公司，他们以生产传统化肥起家，到现在的缓控释肥、稳定性长效肥料，再到现在的土壤调理系列新产品，二十多来年，他们始终坚守“服务客户、服务农民、扎根农业”的初心不改，立志为农民提供放心肥，他就是沧州胜得肥业有限公司。12月11日，《北方农资》传媒一行人来到沧州胜得肥业有限公司，与总经理孙天祥聊一聊胜得的转型升级之路。

  据了解，沧州胜得肥业成立于1998年．建厂之初是以生产复混肥和掺混肥为主，产品主要销售区域为辽宁、吉林、内蒙及河北地区。2014年，沧州胜得与中国科学院沈阳生态应用研究所合作推出的“天园”系列稳定性长效缓释复混肥料，在东北市场受到种植户的一致好评。

  孙天祥认为，一个企业要长久稳定的发展下去，首先要以产品质量和人品为基础。踏踏实实做人、严把产品质量关，认认真真地对待经销商和农民，这是企业生存的根本。他认为，公司发展不能走捷径，认真走好每一步，才能赢得客户，在竞争非常激烈的市场中存活下来。正是凭借踏实、为农的理念，沧州胜得在多年的发展中，取得了生态肥料产业联盟理事单位、科学技术创新工作先进单位、河北省高新技术企业等一系列荣誉，并获得稳定性肥料产业技术联盟授权使用联盟稳定性肥料技术标识。

  谈及与中国科学院沈阳生态应用研究所的合作，孙天祥介绍，肥料市场之间的竞争激烈，同质化现场很严重，公司发展到了一个瓶颈期。在朋友的介绍下，与中国科学院沈阳生态应用研究所达成合作，利用沈阳生态研究所的技术，成功研发出“天园”系列稳定性长效缓释复混肥料，并获得国家专利，成为国家新产品重点推广项目。

  他介绍，东北地区是我国的重要粮仓，而吉林素有“黄金玉米带”的美誉，无论是温度、湿度都很适合玉米的生长，是我国玉米的主要产量区。依托沈阳生态所的技术研发的“天园”系列新产品，主要使用在于水稻、玉米等大田作物。产品上市前，在辽源、通化等地做了大量的试验示范，用了三年的时间进行产品推广、信息收集和效果反馈，在取得了满意的效果后才开始上市推广。

  “这十年来，‘天园’系列新产品在东北市场深入人心，有固定的市场、固定的客户群，做的非常成功。”孙天祥说。

  当前，农资市场内卷外卷并存,企业未来的发展如逆水行舟,不进则退。只有在发展过程中不断寻求新的创新，才能不被市场所淘汰。沧州地处渤海边缘,田地盐碱程度严重。不仅沧州，新疆、山东滨州、内蒙地区土地现象也很严重。去年习在河北沧州市考察时，特别强调了开发利用盐碱地对扩大我国耕地面积、维护国家粮食安全的重大意义。本着服务农业的初心，孙天祥把企业下一步发展的重点放在了盐碱地改良上。

  “依托沈阳生态所的技术，我们又与南京农业大学达成合作意向，利用李真教授的土壤改良技术做支持，争取在抗盐碱方面下一番功夫，也算是在稳定性肥料的基础上，把产品功能再丰富一些，为企业下一步的发展开辟一条新赛道。”谈及企业的下一步发展，孙天祥信心满满。