对话祥云股份副总经理蔡志汝：对标“十五五”蓝图加速肥料板块再突破

  正值深冬，位于湖北省武穴市马口化工产业园的湖北新祥云新材料有限公司新基地仍热火朝天。该项目总投资255亿元，占地面积4350亩，计划分三期完成建设。这不仅是祥云股份进军新能源新材料赛道的标志性基础工程之一，也是进一步夯实公司肥料产业板块的重要一环。作为磷复肥行业头部公司，祥云股份拥有全国首屈一指的农用磷酸一铵、工业级磷酸一铵、高纯磷酸二氢钾生产基地，也是复合肥领域“健康肥”首倡者和践行者。

  在肥料板块，过去一段时期，祥云股份交出了怎样的成绩单？围绕产业链上下游，完成了哪些布局？面向“十五五”，祥云股份将有哪些新目标新举措？日前，本报记者就相关话题专访祥云股份副总经理蔡志汝。

  记者：过去一年，肥料市场行情大幅度波动，保供稳价面临严峻挑战，请问祥云股份表现如何？

  蔡志汝：祥云股份依托全产业链带来的原料可控和成本优势，以及对行情走势的预判，无论是磷铵，还是复合肥，从始至终保持着稳定的高负荷开工率，全年复合肥销量同比增幅较大，磷酸一铵销量在行业稳居头部，坚定履行作为骨干企业的化肥保供稳价承诺。

  蔡志汝：近几年，祥云股份以“赋能农业增效、助力农民增收”为核心，推动产品、技术、服务的全方位突破。

  首先在产品创新上，聚焦绿色化、功能化，自主研发的“健康肥”系列成功推向市场，后续又迭代推出虾青素控失长效系列、抗逆增效系列、全水溶系列等多款功能型产品。这一些产品精准适配不同作物、土壤及种植模式。在核心原料领域，我们推出的膨化磷酸二氢钾具有细腻蓬松、3秒闪溶的优势，堆积密度仅为传统产品的一半，满足市场对高效特种肥料的需求。

  在技术与产业链上，依托磷化工全产业链布局，不断强化资源保障力和制造能力，将肥料利用率提升至行业领先水平，同时通过与武汉工程大学、华中农业大学等高校的产学研合作，持续强化研发技术实力。

  在服务升级上，启动“千县万村”服务项目，组建专业农化团队深入基层，提供定制化施肥指导、田间技术培训等服务。同时，通过“线上+线下”立体营销网络，结合智能订单系统实现交付效率大幅度的提高，构建了“产品功能+农化服务”的双体系支撑。

  蔡志汝：面向“十五五”，祥云股份已制订系统的规划。我们的规划与国家、湖北省的相关规划高度契合，顺应国家战略需求和产业高质量发展趋势。

  一方面，继续夯实肥料主业根基，以成为全国领先的种植服务品牌为目标，持续加大功能型肥料研发投入。同时，加快产销双轨步伐，深化“千县万村”服务布局，助力农业绿色可持续发展。在模式上，持续强化数字化赋能，优化智能订单系统与“线上+线下”营销网络，深化与经销商的协同合作，通过“新伙伴成长计划+老客户扶持礼包”等政策，实现企业与合作伙伴的共赢发展。

  另一方面，依托自身矿产优势和基础产业优势，向高的附加价值领域延伸产业链。具体来说，重点布局氟化工精细化学品、磷化工电子级化学品、氨化工应用型化学品等，同步推进新能源与精细化工产业链建设，为企业长期增长注入新动能。

  记者：“肥化互动”将是“十五五”期间祥云股份高水平发展的主线，那就化肥板块而言，有何明确的目标？

  蔡志汝：祥云股份在继续保持磷铵领头羊的同时，进一步加快发展复合肥，通过五年的努力，不仅要在市场占有率上跻身头部阵营，同时在产品结构调整、营销模式创新、农化服务升级上都要取得全面突破。同时，在基地建设上，祥云股份将以现有的湖北武穴、湖北襄阳、山东菏泽三大肥料生产基地为依托，在条件和时机合适时，布局新的基地。

  记者：祥云股份针对肥料主业擘画了雄心勃勃的蓝图，您怎么样来判断未来五年肥料行业的趋势？

  蔡志汝：我认为，未来五年，肥料行业集中度会促进提升，农业绿色转型、环保政策趋严等，将加速落后产能出清，具备资源优势、技术创造新兴事物的能力和完善服务体系的有突出贡献的公司会占据更多市场占有率。能预见，“十五五”将是化肥行业重大变革期，单纯的二次加工型企业会面临日益不利的局面，要布局全国市场，一个是质量，二个是成本，两个条件缺一不可。

  记者：基于对行业的分析，您认为祥云股份实现化肥板块“十五五”目标有何底气？

  蔡志汝：祥云股份自成立至今已有56年，拥有深厚的品牌、产能和全产业链优势。尤其是在肥料原料行情波动频频的当下，祥云股份在原料端的掌控力日益彰显。祥云股份拥有约2亿吨自有磷矿资源，拥有产能领先的硫磺制酸、硫铁矿制酸装置，拥有40万吨/年合成氨装置，原料端的突出优势，让我们也可以更好抵御市场波动风险，确定保证产品质量和成本的竞争力。这在未来的行业竞争中至关重要。

  记者：在生产端，祥云股份通过多年布局奠定了坚实的基础，在营销服务端未来有何新举措？

  蔡志汝：祥云股份坚持并强化“产品功能+农化服务”战略。在这一战略指引下，从2025年起，结合在资源端、生产端的突出优势，我们开始发力构建祥云生态圈：按照相互信任、相互负责、双向奔赴、相互赋能的原则，公司以全产业链实力赋能经销商，提供产品、物流与数字化支持；经销商升级为“服务枢纽”，传递农技服务与高品质的产品；最终让农户获得精准服务与丰收保障，践行“祥润三农，云泽万家”的公司使命。锚定健康肥、构建生态圈——在这两大引擎的驱动下，通过打造厂商农共建共赢的命运共同体，为肥料行业升级和农业绿色转型贡献祥云方案、祥云力量。

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  “这么多年，对这名同事只闻其名、不见其人！”纪委监委深挖细查，“长期不在岗”有关人员被处理

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  全美多地抗议联邦执法人员打死美籍女子。明尼阿波利斯市民众当地时间10日参加抗议活动。图源：美媒美国数十座主要城市10日发生，抗议移民与海关执法局(ICE)执法人员在明尼苏达州明尼阿波利斯市开枪打死一名美国籍女子。

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